tuaviso.com.mx

Ventas, un Enfoque Simple y Efectivo

Objetivo:
Enseñar y reforzar en los participantes las habilidades necesarias para ser un efectivo miembro de un equipo de Ventas y Mercadotecnia, ó, en caso de no ser un vendedor, apoyar dichas tareas de manera eficiente.

Contenido:
1) PROSPECTACIÓN
. Generalidades de clientes potenciales
. Tipos de mercado
. Clasificación de clientes potenciales
. Métodos de prospectación

2) FUNDAMENTO DE LA VENTA EFECTIVA:
. El Conocimiento del Producto como base de la Seguridad y Entusiasmo del Vendedor
. Comunicación Efectiva
. Saber Escuchar y hacer preguntas inteligentes
. Emoción vs. Lógica en la decisión de venta

3) TRATO CON EL CLIENTE
. Aspectos importantes antes de reunirse ó recibir al cliente
. La mezcla que hace posible vender: beneficios + características

Especificaciónes especiales:

4) MANEJO EFICIENTE DE LAS OBJECIONES
Cómo lograr que las Objeciones trabajen para Usted???
. Pero qué son las objeciones?
. Técnicas de Manejo de las objeciones
. La objeción al precio, Estrategias específicas
. Mantenga la actitud mental adecuada

5) EL CIERRE DE LA VENTA
. Generalidades del cierre de la venta
. Momentos y situaciones para el cierre de la venta
. Métodos de cierre de ventas

Mas información sobre los proximos eventos y talleres los encuentras en mi página:

http://www.actioncoach.com/aracelialvarado/events.php


SEDE:ActionCOACH-ZONA NORTE;
ARBOLEDAS
Av. de los Jinetes No. 177
Col. Arboledas
Atizapán de Zaragoza
Edo. Mex.
Contamos con Valet Parking
Frente al Office Depot